报告时间：2026年3月23日（星期一）16:00-18:00
报告地点：管理学院新大楼825会议室
报 告 人：沈晓蓓 教授
工作单位：中国科学技术大学
举办单位：管理学院
报告简介：
心理账户已被广泛用于理解消费者的购买行为，并解释企业的定价策略。对于面向基于心理账户的消费者的卖家而言，如何动态优化定价以实现利润最大化是一个重要但尚未充分研究的问题。为填补这一研究空白，我们研究了Baucells and Hwang （2017）提出的心理账户与参考价格调整（MARA）框架下的动态定价策略。在没有MARA的情况下，静态定价是最优的。对于同质消费者，我们发现消费者的MARA使得“价格锚定/促销定价后接渗透定价”成为最优策略，最优状态路径和价格路径都能实现全局稳定。当消费者在产品效用上表现出异质性时，我们首先分析每个消费者的产品效用呈两点分布的情景，然后探讨效用呈均匀分布的情况。在两点分布的情况下，卖家不仅要在每个时间点做出最优定价决策，还要确定长期的价格定位。我们发现了比同质基准情况更复杂的价格锚定、促销定价和渗透定价的组合。特别是，我们验证了涉及高低价格机制转换的定价策略的最优性。我们还发现，在这种情况下，状态轨迹实现的是局部而非全局稳定，价格定位由市场中高效用消费者的比例和初始参考价格共同决定。在均匀分布的情况下，最优定价策略与同质基准情况类似，只是参考价格存在一个“吸收状态区间”：当参考价格处于该区间时，最优价格等于参考价格，销售价格和参考价格都不会随时间变化。相应地，状态轨迹再次实现局部稳定。本研究为实践中采用价格锚定、促销定价和渗透定价的组合提供了启示，为价格定位提供了见解，并为卖家通过定价策略利用消费者的MARA提供了指导。
报告人简介：
沈晓蓓，中国科学技术大学管理学院教授，博导。研究方向为决策优化和机制设计，包括动态库存和定价决策优化、激励机制设计、平台监管机制设计等。相关研究成果有7项发表于UTD-24期刊，主持国家自然科学基金青年项目B类、C类各一项，面上项目两项，参与基金委创新群体项目、重点项目各一项。担任国家自然科学基金会评及函评专家、香港研究资助局外审专家、中国运筹学会随机服务与运作管理分会理事、中国双法研究会服务科学与运作管理分会理事，Journal of Business Research编委等。
相关研究成果有7项发表于Production and Operations Management、Operations Research、Manufacturing & Service Operations Management等UTD-24期刊，主持国家自然科学基金青年项目B类、C类各一项，面上项目两项，参与基金委创新群体项目、重点项目各一项。担任国家自然科学基金会评及函评专家、香港研究资助局外审专家、中国运筹学会随机服务与运作管理分会理事、中国双法研究会服务科学与运作管理分会理事，Journal of Business Research编委等。
